Pierre Palenzuela

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Pierre Palenzuela

Directeur, Excellence Turismo

Montevideo, Uruguay
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Son parcours

  • Aujourd'hui
    2014
    2011

    Directeur

    Excellence Turismo

    Agence de tourisme réceptive (DMC) basé en Uruguay spécialisé sur le segment du voyage sur mesure. Le cœur de la clientèle est surtout composé d´une clientèle internationale sélective et exigeante qui recherche un service personnalisé.
  • Aujourd'hui
    2010
    2008

    Responsable Amerique Latine

    1001-5000 employés

    Développement commercial et stratégie Marketing Amerique Latine

    - Recherche de Distributeurs dans les différents secteurs d´activité
    - Développement du réseau institutionnel au niveau Amérique latine
    - Adaptation technique du catalogue produit aux spécificités locales
    - Analyse de la réglementation et preparation dossiers d´homologation
    - Réalisation des devis clients et montage des appels d´offres
    - Analyse du risque client et contrôle du recouvrement
    - Rédaction d´études de marché et d´analyses sectorielles
    - Service de veille concurrentielle et d´intelligence de marché
    - Stratégie marketing et positionnement des différentes marques
    - Formulation de l´offre exportable pour les différents marchés AMLAT
    - Négociation et fixation des objectifs commerciaux
    - Définition et mise en place de la politique de distribution
    - Recherche de partenaires industriels (joint-venture)
  • Aujourd'hui
    2008
    1998

    Directeur

    Nuevo Mundo Consulting

    Cabinet spécialisé dans le conseil auprès des entreprises au niveau marketing et commerce international entre l´Europe et l´Amérique Latine et plus spécifiquement avec les pays membres du Mercosur.

    Les activités se concentrent particulièrement sur l´élaboration d´études de marché, et plus généralement sur l´organisation de missions commerciales et la représentation d´entreprises au niveau local ainsi qu´une présence active durant les principales foires internationales.

    Rédaction d´analyses et d´études sectorielles Amérique Latine:

    - Service de veille et d´intelligence de marché
    - Recherche de clients et distributeurs
    - Organisation de missions commerciales
    - Définition de la stratégie marketing et développement de produit
    - Formulation de l´offre exportable
    - Développement commercial pour opération en Import/Export
    - Négociation et définition d´objectifs commerciaux (Vendeurs, clients)
    - Mise en place de la politique de distribution
    - Réalisation de Business Plan
    - Transfert de technologie au travers de joint-venture
    - Evaluation de projet d’investissement et recherche de Financement
  • Business Administration

    “Post Grado” en Evaluation de projet d´investissement
  • Aujourd'hui
    1998
    1996

    Adjoint du directeur financier

    NAHUELSAT Telecommunication (Argentine)

    Analyse du marché et Control financier:

    - Reengineering et suivie du Business Plan Corporate
    - Élaboration de rapports sur les opportunités commerciales
    - Réflexion stratégique sur le repositionnement du projet
    - Contrôle et analyse du financement bancaire international
    - Suivi de la facturation et évolution du portefeuille client
    - Élaboration du reporting financier mensuel
    - Reporting aux investisseurs et des institutions financières internationales
  • Aujourd'hui
    1996
    1995

    Contrôleur de gestion

    SERVICIOS TICKET - Groupe ACCOR - (Argentine)

    Contrôle de gestion et risque client
    - Contrôle de la politique de recouvrement
    - Analyse du risque client
    - Support technique pour l’informatisation du service (CRM – ERP)
    - Suivi et contrôle des normes et procédures pour le recouvrement
    - Elaboration du reporting mensuel.
    - Définition et mise en place de la méthodologie de travail
  • Aujourd'hui
    1994
    1993

    Compagnie PHILIPS ECLAIRAGE - (Paris)

    Compagnie PHILIPS ECLAIRAGE - (Paris)

    Audit des actions de promotion auprès de la grande distribution
    - Suivi financier des actions promotionnelles auprès de la grande distribution
    - Négociation des conditions commerciales avec les centrales d'achat
    - Mise en place des programmes de promotions
    - Contrôle des engagements et respect des procédures
    - Participation dans la mise en place d'un outil de Trade Marketing
  • Ecole Supérieure de Gestion et Finances

    Marché Financier

Ses compétences

  • Voyage

Ses langues parlées

  • Espagnol
    ****Bilingue
  • Anglais
    ***Courant*
  • Portugais
    ***Courant*

    Ses centres d'intérêt

    le Tourisme aventure le secteur Vinicole la bonne gastronomie la découverte de nouvelles cultures

    Ses mots clés

    Tourisme sur mesureDMCUruguayvoyageservice personnalisé

    Sa présentation

    Résidant depuis plus de 20 ans en Amérique du sud, je mets à profit mon expérience locale et mes connaissances de la région comme responsable d´une agence receptive (DMC) basé en Uruguay qui offre un service personnalisé et de qualité.

    Il me paraît intéressant de souligner ma profonde connaissance des attentes d´une clientèle internationale exclusive et exigente à la recherche d´une destination raffinée et tranquille dans un cadre naturel éblouissant, possédant une forte tradition culturelle à la fois européenene et africaine (le Candombe) et situé géographiquement entre le Brésil et l´Argentine.

    L´expérience acquise comme responsable commercial pour l´ensemble de l´Amérique Latine dans le cadre d´un groupe industriel mais également les activités que j´ai développé au sein d´un cabinet de conseil se concentrent tout particulièrement sur la recherche et l´élaboration de partenariat gagnant pour l´ensemble des parties.

    La forte implication et la ténacité qui me caractérise dans tous les projets que j'ai développé, ma profonde connaissance des différents marchés et cultures d´affaires sur l´ensemble du continent représentent un atout important pour une agence ou un T.O Français qui souhaite intégrer l´Uruguay dans son portefeuille de destination.

    N´hésiter pas à consulter notre site Web www.turismoexcellence.com afin d´obtenir plus d´information sur nos activités et les différentes options toruistiques qu´offre ce merveilleux pays encore malconnu du grand public.

    Son activité sur Viadeo

    Ses derniers contacts
    Anja Rampanjato
    Yann Guiguen
    • Chef de produit (spécialiste Afrique & Moyen-Orient), Terres d'Aventure
    Isabelle Etienne-Hervieu
    Hamy LAGOUNE

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